摘要：在电子签名市场迅速扩张阶段，各类企业纷纷冒出，单纯的在线签署工具已经不具竞争力。随着市场需求不断变化，“电子签名”这一概念也不再那么简单。e签宝意识到只有打造电子签名生态平台，连接签名服务闭环，才能维护品牌地位与差异化，引领行业发展。
01单纯的在线签署工具已经不具竞争力
对于电子签名这一概念，大部分受众形成的认知就是在线上进行签名，仅仅是一个简单工具，只要签署完成就结束了签署过程。从早期来看，确实如此。
据不完全统计，2012年底，我国第三方电子签名服务平台数量仅为2家，从2013年到2016年，我国第三方电子签名服务平台数量快速增长，截至2017年底，我国提供第三方电子签名服务的厂商数量为34家。我国第三方电子签名服务平台整体处于发展的初期阶段，但是市场总体呈现快速增长态势。
然而许多平台趁着市场热度，呈现的是“薅羊毛”的状态。它们迅速冒出，产品与服务短期内上线，没有配套服务体系，没有统一标准。其中大部分不提供公证和司法鉴定服务。提供数据保险和事故赔付服务的更是少之又少。该类平台多以低价为竞争主力在抢夺市场。
已经在该行业一步一步地深钻16年后，e签宝深知单纯的的在线签署工具已经不具备竞争力，e签宝为“电子签名”赋予的意义也从来没有这么简单。
02电子签名发展历史就是市场需求转变的历史
从产品角度来看，电子签名已经经历了1.0,2.0,3.0三个时代，每一次迭代都使该行业有了一次突破.1.0软件时代,e签宝的天印电子签章系统是中国第一个电子签名软件，那时，e签宝将软硬件打包一起售卖，签名开始从纸张走向电子，漫长的电子签名软件时代开启。
2.0 Saas时代虽然天印签章是将传统签名转移到线上是一次重大革新，但若需要硬件配合使用时，就缺乏一定的便捷性。如何将签署过程轻量化，是电子签名行业需要解决的问题。2013年，e签宝推出了中国第一个电子签名Saas产品，使电子签名可以跳脱软件来达成签署目的，也使得e签宝从一个传统软件销售公司转变为互联网公司。
到达3.0智连时代，简单的签署已经满足不了用户的需求，电子签名需要形成一个更加智能化的平台，连接签署各个时期，接入更多场景，再通过更大的流量管道去触达更多的终端用户，从而形成电子签名的生态网络。
以上的三个发展阶段是基于产品形态去总结归纳而来，但是如果从市场需求角度分析可以发现，软件时代市场对于电子签名产品的定位就是签署工具，只是单纯实现了超越传统签署工具速度目的。Saas时代是应市场要求将产品从软件轻化到技术服务的变迁，但也始终没有跳脱工具的范畴。
然而现在，单纯的在线签署也已经无法为用户提供完善的服务，签署前的身份认证与签署后的存证出证和后续的法律服务，都为市场所迫切需求。所以智连时代的到来是一个必然，电子签名需要成为一个生态平台。
03电子签名公司分两类，e签宝和其他
看到电子签名风口的到来，许多电子签名公司蜂拥成立，其实，就电子签名签署工具来说，进入行业的门槛并不高，行业里绝大多数电子签名公司的产品都仍然局限于签署工具的范畴，采用的技术以及资质都难以得到保障。
e签宝深刻认识到，如果是在这一底层中进行价格厮杀，企业并不能大量获利和长期发展。只有形成差异化，才能与普通品牌区别开来。
所以反观e签宝，其提供的产品与服务就不仅是那么简单。从电子签名到文档归档管理、从存证保全到司法出证，e签宝提供了一套完整的电子签名生态服务，节约文件流转成本，实现文书电子化，提升文件管理效率。e签宝还提供完善的证据存取服务和后续司法服务，让企业没有后顾之忧。
作为国家密标委标准化委员会首批成员单位，参与制定了多项国家和地方行业标准;并获得了公安部、国密局、法院、仲裁委、公证处等部门最齐全的专业资质认可。此外，e签宝接入SM2算法加密保全， “原文沙箱保护技术”、“国密算法和板式支持”、“盲数字水印技术”“等核心技术也是e签宝作为中国规模最大的第三方电子签名平台，与其他普通电子签名公司的迥别。
04维持电子签名行业领先与差异化
为了形成打造独特的品牌产品与服务价值，深入政务方业务服务和打造电子签名闭环服务，是e签宝维持行业领先地位的护城河。
深入接触政务方业务
政府对于电子签名服务的保密性与法律性都有较高的要求，目前，仅有e签宝一家公司与政府方达成一系列合作。通过私有化部署，许多政务部门内部流程，多层审批、公文流转上都可采用e签宝电子签章服务。税务整改通知书、公积金缴存证明、社保缴纳等证明都可以在线申报、在线审批相关业务，节约了民众大量“跑政府”的时间。
e签宝已经与西安市工商行政管理局达成在线工商注册业务，浙江政务服务网达成“最多跑一次”战略计划合作，浙江省人民政府公文流转等多项政务服务。
e签宝电子签名服务闭环
电子签名应该是一个以签署为核心的，打通了包含公证处、仲裁庭、律所、法院等机构在内的一个完整的生态平台。从电子签名到文档归档管理、从存证保全到司法出证，e签宝提供了一套完整的电子签名生态服务，大大提升了文件签署效率，节约文件流转成本，实现文书电子化，提升文件管理效率。e签宝还提供完善的证据存取服务和后续司法服务，让企业没有后顾之忧。
05持之以恒与开拓创新
保证不被超越需要一直发展向前，保持差异卓越需要一直开拓创新。打造出完善的闭环服务，形成电子签名平台生态，让用户在使用产品和服务享有安心保障全程服务，是e签宝在打造其生态时的主要目标。作为行业引领者，e签宝始终在保持竞争力，树立自我品牌与实现社会价值的路上勇往直前。
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